WPP e IBM han anunciado hoy el lanzamiento de una nueva solución business-to-business (B2B) impulsada por la IA de IBM y la plataforma de datos watsonx diseñada para reinventar cómo los profesionales del marketing B2B identifican y captan clientes y prospectos a lo largo del recorrido de compra.
WPP Open for B2B ayudará a los profesionales del marketing a resolver complejos retos de marketing B2B, identificar con precisión y captar grupos de compra, y mejorar el retorno de la inversión de los clientes. Los grupos de compra se componen de múltiples partes interesadas con diferentes prioridades que influyen en las decisiones de compra clave tanto dentro como fuera de las organizaciones, lo que puede dificultar la entrega de un mensaje coherente durante un largo período de ventas. Tradicionalmente, entender cómo ajustar ese mensaje a través de los canales adecuados para guiar a los grupos de compra hacia la compra es un reto y a menudo conduce a un gasto ineficiente en marketing.
WPP Open for B2B está impulsado por watsonx -una plataforma de IA y datos diseñada para acelerar el impacto de la IA en las empresas- y reunirá capacidades propias líderes en el mercado de ambas organizaciones. WPP e IBM colaborarán estratégicamente con LinkedIn para ayudar a las marcas a comprender mejor los grupos de compra para que puedan comercializar con mayor eficacia y llegar a los compradores objetivo.
Alan Webber, Vicepresidente de Programa - Ecosistemas de Plataformas Digitales de la firma de análisis IDC cree que "este producto y esta asociación tienen el potencial de ser un multiplicador de fuerza exponencial para Fortune 1000".
En palabras de Stephan Pretorius, Director de Tecnología de WPP: "Nuestros clientes quieren llegar a las personas adecuadas, en el momento oportuno, a través de los canales adecuados y con el mensaje adecuado. Sin embargo, la mayoría de las soluciones del mercado actual están diseñadas para el marketing de consumo, dirigidas a un único responsable de la toma de decisiones en un único punto de compra. WPP Open for B2B, y nuestra colaboración con IBM y LinkedIn, ayudarán a resolver algunos retos increíblemente complejos en el espacio del marketing B2B, utilizando lo mejor de la tecnología y la experiencia de WPP e IBM."
